茶颜悦色初拓外地时，因无差异复制遇困：照搬长沙“国潮古风+小杯现调”，未适配一线城市快节奏外带需求与北方甜度偏好，客流骤降。

但品牌很快靠差异化破局：北方推出“少糖/无糖版”化解口味问题；深圳门店增外带窗口、出“大杯装”，匹配快节奏；更深度融地域文化——武汉店嵌“黄鹤楼”插画，深圳店结合“粤式骑楼”元素，同时保留“现调鲜茶”核心优势。调整后，外地门店复购率升30%，武汉、深圳实现稳定盈利，成为地域品牌走出去的典范。反观不少品牌，固守本土模板搞无差异复制，难破“水土不服”，未如孔子“雅、颂各得其所”精准匹配需求。这警示品牌：长久之道在“各得其所”的差异化，而非盲目照搬。

《论语・子罕》原文：子曰：“吾自卫反鲁，然后乐正，雅、颂各得其所。”

翻译：孔子说：“我从卫国回到鲁国后，整理订正乐曲，让《雅》（适配朝会宴饮）和《颂》（适配宗庙祭祀）各自匹配适宜场景，实现差异化价值。”

核心逻辑在于，孔子‘正乐’之道，实为‘差异化适配以定价值’：《雅》《颂》因功能与风格之异，精准适配于不同场景。对品牌而言，‘雅颂’即不同地域文化与消费场景之融合，‘各得其所’乃差异化之精髓——茶颜悦色后期之调整，正是坚守内核、适配地域之需，宛如《雅》《颂》各安其位，终得市场之认可。

品牌经营需避“无差异复制”：某烘焙品牌将华北“重油月饼”直接进入广东，因不符“轻油低糖”需求销量惨淡；而茶颜悦色靠“口味+文化+服务”差异化，既解适配难题，又成地域文化“连接器”，证明差异化是让核心价值在不同场景精准落地。

落地实操分三步：1.辨差异需求，调研外地文化符号、消费习惯；2.定差异策略，产品（甜度、分量）、文化（地域元素）、服务（外带方式）适配，保留核心；3.验差异效果，跟踪复购率、用户评价，迭代优化。

你做品牌时，是否因“无差异复制”遇地域适配难题？后来如何靠差异化打开外地市场？评论区聊聊～下期继续从《论语》挖品牌干货！